Warum sollte ein neuer Kunde Sie wählen – und nicht Ihren Wettbewerber?
Bevor Sie in die nächste Kampagne, einen Relaunch oder eine neue Positionierung investieren: Der Audit zeigt, welche Kaufargumente Ihr Unternehmen von außen tatsächlich erkennbar macht – im direkten Vergleich mit zwei Wettbewerbern. Mit einem klaren strategischen Urteil und bis zu drei priorisierten Handlungsfeldern.
Mehr Reichweite löst kein Positionierungsproblem. Sie macht es nur teurer.
Sind Sie sicher, dass Sie die richtige Botschaft verstärken – und nicht die, die Sie austauschbar macht?
Ein neues Design macht eine unklare Positionierung schöner, aber nicht klarer. Erst die Außensicht, dann die Gestaltung.
Bevor Sie intern lange diskutieren: Was sieht ein Interessent, der Ihr Unternehmen nicht kennt, wirklich?
Ein begründetes strategisches Urteil. Keine Checkliste.
Ich betrachte Ihr B2B-Angebot so, wie es ein nicht eingeweihter Interessent erlebt – und lege es neben zwei Wettbewerber. Das Ergebnis ist ein Bericht von rund 18 Seiten, den Ihre Geschäftsführung in 20 Minuten lesen kann.
So wird aus einem Wettbewerbsvergleich eine Entscheidung.
Kein Punktesystem, keine Ampel. Am Ende jedes Audits steht ein Urteil, das Sie in einem Satz an Ihre Geschäftsführung weitergeben können – und die Hebel, die daraus folgen. So sieht das aus, an einem realen Fall.
Die Reibung entsteht an anderer Stelle: Der Auftritt übersetzt seine stärkste Kompetenz nicht in ein Versprechen für die Käuferin, die intern verantworten muss, was schiefgeht.
Beide Wettbewerber nehmen ihr diese Verantwortung sichtbar ab. Der untersuchte Anbieter überträgt sie ihr ausdrücklich.
Verworfen: nur den Hinweis abschwächen – das wäre ein Versprechen ohne Deckung.
Redaktionell abstrahierter Auszug aus einem realen Audit. Unternehmensnamen und Marken sind anonymisiert.
So sieht das fertige Ergebnis aus: ein vollständiges Beispiel mit Wettbewerbsvergleich, Urteil und Handlungsfeldern.
Demo-Audit ansehen (PDF, 18 Seiten)Das untersuchte Unternehmen ist anonymisiert („AuditXY“).
Ohne Workshop. Ohne Fragebogen.
Website angeben, auf Wunsch zwei Wettbewerber nennen, bezahlen. Dauer: etwa zwei Minuten.
Ich untersuche Ihr Angebot und die Vergleichsanbieter und prüfe jedes Urteil persönlich.
Innerhalb von drei Werktagen ab vollständigen Angaben und Zahlungseingang erhalten Sie den Audit als PDF.
Freiwillig, 45 Minuten: Was bedeuten die Befunde für Ihre nächste Entscheidung?
Einmalig. Kein Abo, keine Folgeverpflichtung.
Jetzt verbindlich beauftragenSichere Zahlung per Karte oder SEPA über Stripe. Rechnung mit ausgewiesener Umsatzsteuer.
Der Audit steht für sich und verpflichtet zu nichts. Wenn Sie die Ergebnisse umsetzen möchten, klären wir im Strategiegespräch, ob und wie ich Sie dabei unterstützen kann. Oder Sie setzen selbst um.
Ingo Stüker
Über 30 Jahre Marketing, Positionierung und Verkaufspsychologie. Ich habe gelernt, Angebote so zu lesen, wie Käufer sie lesen – nicht so, wie Unternehmen sie meinen.
Jeder Audit trägt meine Unterschrift. Ich arbeite mit modernen Analysewerkzeugen, das Urteil treffe ich selbst.
Häufige Fragen
Die Website des Angebots, das untersucht werden soll. Wettbewerber können Sie nennen; sonst wähle ich zwei passende Vergleichsanbieter.
Dann ist genau das ein zentraler Befund. Der Audit untersucht, was ein Interessent erkennen kann – auch das, was fehlt.
Nein. Der Bericht geht ausschließlich an Sie und stützt sich nur auf öffentlich zugängliche Informationen.
Nein. Der Audit ist ein abgeschlossenes Produkt. Das Gespräch ist freiwillig.
Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot, deren Käufer vor der ersten Anfrage online vergleichen.